パーソナルジムを運営する上で、効果的な集客方法を知ることは非常に重要です。
この記事では、パーソナルジムの集客方法を8つ紹介し、さらに成功させるためのポイントや、集客が上手くいかない場合の見直すべき点についても詳しく解説します。
・【徹底解説】パーソナルジムで導入すべき集客方法8選！
・パーソナルジムで集客を成功させるための重要な5つのポイント！
・実はこれが問題？集客がうまくいかない時に見直すべき4つのポイント！
パーソナルジムの集客方法8選
ここでは、パーソナルジムの集客に効果的な8つの方法を紹介します。それぞれの方法を組み合わせて実践することで、集客効果を最大化できます。
パーソナルジムの集客方法①SEO対策
パーソナルジムにおける集客方法の1つ目はSEO対策です。SEO対策はパーソナルへの熱量が高いユーザーを費用対効果よく獲得可能な媒体です。
実際に自分の悩みや関心をキーワードとして検索するGoogle検索では熱量の高いユーザーへのアプローチが可能で、パーソナルの有料体験の獲得単価が5,000円を下回るケースも少なくありません。
対策方法としてはキーワード選定やメタデータの最適化、権威性の高いフィットネスジャンルのHPからの被リンク獲得が重要です。
デメリットとしては数ヶ月〜半年と時間のかかる施策である点が挙げられるので、即効性の高い広告との併用がおすすめです。
パーソナルジムに特化したSEO対策の情報について詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
パーソナルジム集客にSEO対策が必須？対策するメリットと具体的なSEO対策5選！
パーソナルジムの集客方法②MEO対策
次のパーソナルにおける集客手法はMEO対策です。MEO対策は、Googleマップでの検索結果において上位に表示されるための対策です。
実際にGoogleマップのスマホ検索から24時間以内のユーザー来店率は34%と特に来店意欲の高いユーザーへのアプローチが可能となります。
Googleマイビジネスの基本的な情報設定を行うことは最低限として、顧客からのレビューを集めることや最新情報をこまめに更新することが重要です。
MEO対策について詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
パーソナルジムのMEO対策とは？口コミ獲得にありがちな勘違いやSEOとの違いについて徹底解説！
パーソナルジムの集客方法③リスティング広告
パーソナルジムの集客方法の3つ目はリスティング広告です。
リスティング広告は、検索エンジンでの有料広告を指し、Google AdsやYahoo!広告を活用することで、ターゲットとするキーワードで検索された際に、広告を上位に表示させることができます。
最短即日から問い合わせの獲得の可能性がある即効性の高い施策であるのが特徴です。
見込み顧客の検索するキーワード「地域名×パーソナルジム」への入札や、来店意欲の低いユーザーの検索するキーワードを除外配信することが重要でしょう。
またGoogleリスティング広告では地域の選択配信や、年収 / 年齢に基づくターゲティング広告が可能で、既存顧客のデータを活用したターゲティング広告も可能です。
広告施策について詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
パーソナルジムの広告戦略とは？必要な広告費や売上につながる広告手法を徹底解説！
パーソナルジムの集客方法④Instagram広告
Instagram広告は、画像や動画広告を活用した集客施策です。
前述の、SEO対策やリスティング広告とは違い、明確なキーワードを対策できないためターゲティング精度は低くなる傾向はありますが、Web上の行動履歴から「パーソナルジムに興味がある可能性のあるユーザー」を導き出し広告配信が可能です。
また広告のクリエイティブを工夫することで「あなたの脂肪を買取させてください！」などのユニークな打ち出しにより顧客獲得数を伸ばすこともできるでしょう。
パーソナルジムの集客方法⑤X（旧Twitter）
パーソナルジムの集客方法の5つ目はX（旧Twitter）です。
特にX（旧Twitter）が有効となるのは具体的にジムを比較検討しているユーザーに対するアプローチです。
X（旧Twitter）の投稿の特徴として口コミ自体への信憑性の高さが挙げられます。実際、利用者の愚痴をはじめとしたネガティブな口コミが散見されるのではないでしょうか。
このような、利用者のディープな口コミは比較検討しているユーザーの入会の決め手になるケースも少なくないため、自社の口コミをチェックしてみると良いでしょう。
このように入会への決めととなる投稿がる一方で自発的な施策が難しい媒体でもあり、口コミの効果を可視化することが困難であるため集客手法としての優先度は低くなる傾向にあります。
パーソナルジムの集客方法⑥ポータルサイトや比較サイトへの掲載
パーソナルジムの集客方法としてポータルサイトや比較サイトへの掲載もおすすめです。
ポータルサイトや比較サイトに掲載することで、「渋谷 パーソナルジム おすすめ」などで検索する具体的なジムを検討しているユーザーの認知を獲得できます。
これらのユーザーは問い合わせ可能性が高く、
実際に「地域名×パーソナルジム おすすめ」などで検索した際に表示されるメディアへ企業フォームなどから直接の掲載交渉も有効となるでしょう。
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パーソナルジムの集客方法⑦地方掲載誌やポスターなどのオフライン広告
地域の掲載誌やポスターなどのオフライン広告も有効な集客方法です。地元の人々に直接アプローチすることができるため、特に新規開店時やキャンペーンの告知に効果的です。
地元の新聞や雑誌に広告を掲載したり、地域のイベントでポスターを掲示することで、認知度を高めることができます。また、チラシやリーフレットを配布することも効果的です。
まずは認知を獲得するための施策として有効です。
パーソナルジムの集客方法⑧チラシ・ポスティング
チラシやポスティングは、特定の地域に直接アプローチするための効果的な方法です。ジムの特徴やキャンペーン情報を記載したチラシを配布することで、地元の住民にアピールすることができます。
配布するエリアを選定し、ターゲットとなる顧客層にアプローチすることが重要です。また、チラシのデザインにも工夫を凝らし、目を引くレイアウトやキャッチコピーを使用しましょう。
チラシの制作について詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
パーソナルジムはチラシで集客力アップ！効果的なチラシに共通する7つのポイントを解説！
パーソナルジムで集客を成功させる5つのポイント
パーソナルジムで集客を成功させるためには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。以下に、成功するための5つの重要なポイントを紹介します。
競合との差別化ポイントを明確にする
パーソナルジムで集客を成功させる1つ目のポイントは競合との差別化ポイントを明確にすることです。実際、パーソナルジムを検討しているユーザーの多くは複数の候補のジムを比較検討します。
差別化とは言い換えると、比較検討されたときに自社が選ばれる理由になります。
具体的には他社比較で料金が安い、トレーニング器具が豊富など可能な限り競合のジムの情報をリサーチし、自ジムの強み（＝勝ち筋）を見出す作業が最重要となります。
無料体験・カウンセリングなどで問い合わせの敷居を下げる
パーソナルジムで集客を成功させる2つ目のポイントは、無料体験・カウンセリングなどで問い合わせの敷居を下げることです。
無料体験やカウンセリングを提供することで、顧客が気軽にジムを試す機会を提供します。これにより、入会のハードルを下げ、実際にサービスを体験してもらうことで、魅力を伝えることができます。
とは言え無料の1回の無料体験で入会に繋げるハードルは高いため、4回、8回など複数回の体験チケットを安価に打ち出し、営業の機会を担保する打ち手も有効になります。
施設やトレーナーの雰囲気が伝わるようにする
パーソナルジムで集客を成功させる3つ目のポイントは、施設やトレーナーの雰囲気がわかるようにする事です。
実際にユーザーが比較検討を行うに当たって、HP上に設備情報やトレーナー情報がないとそのジムに通いたいと思う決め手にかけるでしょう。特に女性の場合、女性トレーナーによるセッションを望む声が多く、トレーナーの顔が見えないことによる不安は大きいと言えます。
トレーナーの経歴や専門知識を紹介することで、顧客に対する信頼感を高めることができます。施設の清潔さや設備の充実度なども強調し、利用者にとっての安心材料を提供しましょう。
モニターなどを用い実績を作る
パーソナルジムで集客を成功させる4つ目のポイントは、モニターなどを用い実績を作ることです。
モニターを募集して実績を作ることで、信頼性を高めることができます。実際の成果を示すことで、新規顧客に対するアピールポイントとなります。
例えば、モニターのビフォーアフターの写真や、体験談を公開することで、具体的な成果を視覚的に示すことができます。また、モニターの声を積極的に紹介し、リアルな体験を共有することも効果的です。
資格を取得して信頼性を上げる
パーソナルジムで集客を成功させる5つ目のポイントは、資格を取得して信頼性を上げることです。
資格を取得することで、専門知識をアピールし、信頼性を高めることができます。例えば、パーソナルトレーナーの資格や栄養士の資格などを取得することで、専門性をアピールしましょう。
また、資格取得の過程や学んだ知識をブログやSNSで発信することで、顧客に対する信頼感をさらに高めることができます。
パーソナルジムで集客が上手くいかない時はどこを見直せばいい？
パーソナルジムの集客が上手くいかない場合、いくつかの点を見直すことが必要です。以下に、見直すべき4つのポイントを紹介します。
集客がうまくいかない理由を詳しく知りたい場合は下記の記事もご参考にください。
ターゲットを見直す
パーソナルジムで集客が上手くいかない時はターゲットを見直してみましょう。
ターゲットとする顧客層が適切かどうかを再評価しましょう。例えば、若年層からシニア層まで、幅広い年齢層に対応できるプログラムを提供しているかどうかを確認します。
また、ターゲットのニーズに合わせたサービスやキャンペーンを提供することで、より効果的に集客することが可能です。顧客のフィードバックを参考にしながら、ターゲット層を見直しましょう。
選定している集客媒体を見直す
パーソナルジムの集客で中々成果が出ない場合には、集客に利用している媒体が適切かどうかを再考すると良いでしょう。具体的には現在運用している媒体でターゲットとなる利用ユーザーが存在するのか、が重要な論点となります。
一例として、昨今人気を集めているTikTokを活用したインフルエンサー施策を行ったとしても、50代以降の主婦などへのアプローチは困難であるため十分な成果が出ないことが予想されます。
上記のような統計データを元に自社のターゲットにマッチした媒体選定を行うと良いでしょう。
無料体験・キャンペーンを設ける
パーソナルジムで集客が上手くいかない時は無料体験・キャンペーンを設けてみましょう。
無料体験やキャンペーンを実施することで、新規顧客の興味を引き付けることができます。例えば、初回無料体験セッションや、入会金無料キャンペーンなどを実施しましょう。
また、期間限定の特別割引や友人紹介キャンペーンなど、顧客にとって魅力的なオファーを提供することで、集客効果を高めることができます。キャンペーンの効果を分析し、適宜見直すことも重要です。
広告費を見直す
パーソナルジムで集客が上手くいかない時は集客にかける費用を見直してみましょう。
集客にかける費用が適切かどうかを再評価します。広告費やマーケティング費用が効果的に使われているか、無駄なコストが発生していないかを確認しましょう。
また、費用対効果を最大化するために、予算の配分を見直し、効果の高い施策に集中投資することが重要です。広告キャンペーンのパフォーマンスを定期的に分析し、最適な予算配分を検討しましょう。
パーソナルジムの広告費を効果的に！集客力アップの秘訣を徹底解説！
まとめ
パーソナルジムの集客を成功させるためには、多様な集客方法を組み合わせることが重要です。SEO対策やMEO対策、リスティング広告、SNSの活用など、オンラインとオフラインの両方の方法をバランスよく実践しましょう。
また、モニター募集や資格取得、差別化ポイントの明確化、無料体験の提供など、信頼性や顧客の利便性を高める工夫も大切です。さらに、ターゲットや集客媒体、費用の見直しを行い、常に効果的な集客施策を追求する姿勢が求められます。
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